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01近一段时间，关于北京御海莱开业的讨论不但没有减少，反而增加了。最激动人心的是，粉丝们对海怡的首演充满期待。表弟亲自询问，得到了非常可靠的交易数据。北京御海御开业时的销售量并不是外界预期的40、50套。其实应该有100多套。这个结果在当前的北京房地产市场上可以说是非常有趣的。但我表弟今天要谈论的不仅仅是100场比赛的数字，而是这一表现背后的非凡交易的细节。大家请付钱吧。 02之所以这么说，是因为表哥在北京宇海来的交易结果中发现了两个不寻常的数据，一个是整个市场60%以上的资金汇率冻结，另一个是145平米的大房产，转化率超过80%。这一系列数据的特别之处在于这不仅一举建立了完善的市场圈子和海意气质，也是当前北京市场交易者必须解决的关键之一。这意味着什么？这样看来，近两年北京房地产市场交易的起伏，本质上是由于缺乏客户信任而不是缺乏客户需求。例如，我表弟在海淀区了解到，有很多人在一般市场上投入两倍的资金，但仍在观望。因此，很多项目在开售楼初期，来售楼处看房的人并不多。然而，当谈到冻结资金和后续交易时，很多人立即表示怀疑。于是，很多项目现场显得生机勃勃，但冻结资金的转化率却并不高。有些项目甚至达不到冻结的30%资本转化率。而且，这种心理在大公寓中更为明显，因此很多项目在安置时都会扩大公寓的范围。你可以看到这一点。除了努力覆盖更多客户外，我们尽量依靠总价较低的小户型来维持初期业务。不过，此次北京御海来不仅没有扩大户型范围，而是集中提供129平米至145平米的大户型。由于开盘，不仅整体产权转让率高，而且户型越大越好卖。这意味着，在客户信任度减弱的当下，总支付能力较高、对产品要求更高的海淀客户，拥有真金白银支持北京友海易的最佳选择。大家应该知道，在今年北京供应逐渐变成“双子座”的市场上，这是多么困难的事情。那么北京御海来到底做了什么第一次打开时做什么？ 03其实表弟也非正式地向北京宇海来业务团队询问过这个问题。您的回答也很实用。凭借我们在海淀的丰富经验，我们真诚地回应所有客户，并将产品实力置于营销实力之上。很多人可能不知道，金隅集团收购宝山地块后，有意继续在宝山板块耕种。因此，即使对于金隅集团来说，海南贸易也不仅仅是一个短期的机会。这不是一个短期项目，而是一个长期的标杆项目。为了实现这一目标，金隅集团启动了两项内部举措。一是产品研发计划，二是客户服务计划。表弟听说，这次与海淀市打交道之前，金隅集团特地邀请了外部客户调研团队，对海淀市二手房业主的生活担忧进行了全面的调研。多家房地产公司进行了调查他们的客户。但与金隅集团不同的是，过去30年，其在海淀市开发了足够多的住宅楼盘，积累了足够多的客户数据。因此，他们对海淀的客户需求有了更深入的了解。以哈一大厦的外立面为例，金隅坚持“立面管道零外露”的全幕墙设计。一定要隐藏外部通风口、煤气管和雨水管。比如我们设计花园的时候，我们是从人文的角度来培育事物的。传承Tetsu的美学，我们特别用心打造一个属于Kaidodo的“立体山海”花园。住宅的主要流线是通过将皇宫规定的仪式与“人造的，但似乎从空中开放”的古典园林的趣味性和艺术理念相结合而形成的。比如，从打造精装修的角度来看，海亮隐藏的奢华与优雅让业主感受到治愈他一回到家就通电。在目前正在开发的几乎所有会所项目中，海淀都不随波逐流，而是针对性地调研海淀客户对会所的功能需求。因此可以看出Kaira在策划俱乐部活动时对于体育话题的重视程度比较高。 ☉北京于海淀壁球馆专门增设了壁球区、羽毛球区、体检区等空间，贴合海淀业主的生活场景和体验。虽然是生活中最常见的存储，但北京于·海来却考虑到了所有现实生活场景。在很多项目中，单纯在墙上安装橱柜是不被理解的。因此，北京御海来将在厨房安装一个专门用于存放厨具的电器塔，方便电饭锅、微波炉等小家电的日常使用和存放。高柜子的顶部还有一面镜子，可以看到里面的东西。当你抬头时，就在上面。他们还创造了一种透明的干果蔬菜储物盒，可以存放适合干储藏的水果和蔬菜，比如土豆、洋葱、红薯等。这些细节的落实，都得益于金隅旗下的天坛家具，能够满足海莱的各种要求。这几乎是凤山板块唯一的先驱。 04当然，金隅团队在做很多产品决策时也并非没有挑战。现在看来的共同点可能是跨多条线联系起来的，例如营销、设计、采购和成本，并且可能已经被讨论和确认了很多次。比如在海淀市，优质住房政策相对严格，因此很多项目都通过加装飘窗的方式来提高住房获取率。然而，这个vez，Kairai先生是129平方米和145平方米。他果断地为自己的公寓客厅选择了落地窗。另一个例子，虽然许多项目等地仅在临街单位使用四层隔音玻璃，海亮在整个社区使用四层隔音玻璃。更何况是108平米的小户型，凯莱更是不遗余力。事实上，北京市场早已习惯在细节装饰标准上对小户型和大户型区别对待。但这一次，海亮坚持平等的空间，小公寓里不乏豪华的石材背景和阴影木饰面。因为金隅集团知道，客户可以购买108平米的小户型，但这并不是因为他们不追求品质，而是他们根本不需要大户型。不过，这些只是产品的一些细节。cto北京宇·海来。但正是得益于对细节的关注，北京御海来才能在市场检验中真正树立宝山春心改进的标杆和市场认可度。有着如此美丽的外观，如此令人愉悦如此优雅细致的装修，如此用心的收纳，只有业主才能真正相信这个房产非常适合居住，即使住久了也不会厌倦。此外，毫无疑问，未来二手房的价格将会非常昂贵。这种生产力主义下产生的顾客信任甚至构成了北京御海来整个商业链条的重要基础。所有交易者都知道，交易的节点和节奏往往对项目的成败产生巨大影响。一旦节奏感出现问题，项目往往会变得被动。 05表哥在回顾交易的时候，也了解到平井这次面临着怎样的困境。以海逸的主要营销节点为例。 9月19日案名公布，11月1日营业厅、样板房正式开业。在此期间，海源要面对的是什么？e是市场竞争产品的强烈干扰。如果有其他开发商接手运营，他们就得在准备好之前匆忙开设办公室。因为对房地产行业上半年的传统理解是，市场有，因为客户数量有限。如果您不在自己的销售办公室工作，那么您几乎肯定最终会在竞争对手的销售办公室工作。但平井不这么认为。首先我们来说说北京于海洛十月份在做什么。他们精心协调样板房、培训房产经纪人并耐心地重复为内部销售团队和外部渠道提供产品培训。你有多认真？对于 Kaigen 样板房的许多产品的选择，金隅地产总裁都亲自听取了市场领导者的意见。你有多耐心？海亮城几乎所有的销售代表都会收到来自大V设计师、零部件的专业信息供应商和外部专家。我们还通过外部渠道建立10人左右的小组，由销售人员对小组进行讲解，确保我们深入了解客户关心的内容。做完这一切后，他们首先要求相关部门完成系统的验收，确保所有细节都符合规范，然后才正式交给业主。我表弟认为，这种精致而简单的诚实是打动每个客户的关键。哦，对了，他们还聘请了同一个小霸房产团队，为海逸提供上门房产服务。据我表弟所知，本案的房产团队只服务于下坝、曼云和北京润源，都是价值2000万以上的豪宅。在随后的现场接待中，相信大家都会感受到礼貌的回应。这也是海亮推出的第二个计划：客户服务计划。 06′ 为B北京于海来，开业之日并不意味着结束，而是真正的开始。因此，即使取得了好的成绩，海源商业团队也绝不会放弃。除了加强接待外，还推出了客户服务计划。金隅集团认为，加强与客户的沟通，建立信任关系是一个漫长的过程，但也是下半年房地产行业前进的关键。这就是为什么海亮在开业后也会收集客户反馈。此外，海亮还收集反馈信息。它不仅收集信息，而且根据具体情况将其反映到项目执行中。例如，由于客户要求更新，我们最近调整了浴室壁龛。这些调整并不罕见。以后你去看凯艺的样板房时，如果发现有一些调整，就有可能是凯艺正在履行承诺。业主候选人的意愿。整个保山板块也正在发生积极的变化。海淀开学当天，海淀教育正式宣布清华附中将成为宝山九年一贯制学校。我认为这些信息无疑向客户传达了这样一个信息：他们可以在保山和海南感到安全和信任。面对很多困难你会更加从容，因为你的客户是你最大的支持。比如，上线后，不少项目方纷纷增持通道仓位，以方便交易。虽然海兰没有盲目跟风，但该项目还是有不错的视野和转化。从批评的角度来看，北京于·海来这个开场在很多要点上都做出了正确的决定。例如： 1、你可以掌握自己的节点和节奏，即使被市场上的竞品打断，也能保持平静，不受外界干扰。 2.为了让客户认识到价值对于我们的产品，我们更注重产品的吸引力而不是营销能力。 3、准确把握海淀市客户品质提升定位，果断提升小户型品质。 4、市场越冷，越敏捷，利用一切可能的手段与客户建立信任就越重要。产品和服务必须保持最新。 5、与外部渠道、现场紧密合作，通过品质打动客户，而不是简单加分。但表弟觉得，这些选择的背后总有一个必然的内核。是北京宇海莱创业团队始终如一的诚信。 Crown 100 销售须知：本文中相关文字和照片仅供项目参考之用，可能与实际计划和设计有所不同。因此，并不代表对项目信息的承诺。最终，所有内容都受政府计划和购房协议的约束。所以它是生病了。 .最新更新。
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