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拒绝冲刺，坚持深耕、长期耕耘。文字|华商套略张静波 在残酷的中国手机市场，vivo或许是最冷静的玩家。他们不追随潮流，也不参与创新。我们只用我们独特的“长河模式”，静水流深，最终到达行业顶峰。 【01中国手机市场现在巨头把持】过去，中国手机市场都是巨头把持。最鼎盛时期，有超过200个品牌在赌桌上竞争。深圳华强北专柜见证了无数品牌的兴衰。目前，只有少数人在巨浪中幸存。数据说话更响亮。 Counterpoint、IDC等多家权威机构的数据显示，中国手机市场主体高度集中。 2025年第二季度，中国前五名厂商市场份额超过80%。其中，华为、vivo占据市场份额以18%的市场份额位居第一，小米和OPPO紧随其后，是天然的市场领导者。 vivo的表现尤其出色。据权威机构最新数据显示，截至9月28日，vivo（含iQOO）市场份额达到18.4%，成为2025年第三季度的领头羊。不仅如此，2025年前三季度，vivo以17.2%的累计份额排名第一。在高端市场，vivo也表现出色。在4000元以上价位段，华为排名第一，Vivo以22.14%排名第二。虽然操作很重要，但决定模式的最后一个变量是用户的心理。华为的标签是创新，拥有自研芯片和鸿蒙操作系统，小米的标签是人、车、家的完整生态系统，而vivo则凭借极致的体验征服了很多用户。无论是业界领先的视觉效果、固有的强大性能，还是流畅耐用的OriginO生动……生动让用户形成了条件反射。当谈到最佳体验，尤其是影像功能时，用户自然会想到这一点。这种心理障碍比短期销售更能决定格局的方向。当用户的心智和品牌势形成条件反射时，手机的最终状态就已经形成了。即将推出的vivo X300系列彻底改变了这一市场格局。作为vivo的年度旗舰，vivo X300系列在视觉、性能、系统、设计等方面再次重塑了用户体验。在影像方面，vivo再次走在了行业的前列。 X300 Pro搭载全新蔡司2亿APO超长焦相机和索尼LYT-828云台级主摄，从硬件到算法全面升级，进一步提升行业图像处理的边界。在性能方面，vivo与联发科共同定义旗舰级Azurite × Dimensity 9500核心，强大动力带来极致视觉效果和流畅体验。在体验上，全新的OriginOS 6不仅延续了流畅持久的体验，还首次实现了与苹果全家桶的无缝互联，将跨生态体验提升到了新的高度。这些更新没有任何复杂的技术技巧，但却精准地满足了用户的三大需求：清晰的照片、扎实的性能和流畅的系统。不要寻找华而不实的技能，而是使用最常用的技能。根据问题和场景进行优化。这确实是vivo能够继续引领市场的关键。在华为的技术进步和小米的生态拓展之间，vivo抓住了最广泛用户的体验需求。 【02 vivo的秘密：长久企业的典范】中国科技行业从来不缺速度冠军，却缺少速度冠军他们是长跑运动员。 vivo的独特之处在于，我们用30年的时间验证了一个逆周期的战略逻辑。这意味着我们不追逐短期热点，也不依靠价格竞争来控制市场。相反，我们以用户为锚，继续在设计、图像、系统和性能四大领域努力工作，最终形成具有累积效应的foso。这就像长江一样。长江之伟大，不在于源头的高度，而在于其源源不断的流淌。它汇聚了数百条河流，一路滋养，最后流入大海。在产业背景下，vivo的竞争力还体现在“长度、深度、渗透”三个维度。长江继续流淌，最终汇入大海。 vivo的“义务”文化就像坚实的河床，长远是恒流。没有急转弯或短期突发的洪水，而是平稳移动长远发展。例如，2017年，当行业还在像素尺寸竞争时，vivo就与全球光学巨头蔡司达成了影像合作。 2019年，业界在仍然依赖SOC提供算力的同时，开始组建团队开发自己的专业影像芯片，为手机影像提供专门的引擎。这些投资当时不会立即转化为销售额。但vivo并没有犹豫，始终坚持极致的影像体验，自研的专业影像芯片让vivo在影像领域拥有一张王牌。当其他公司还在苦苦“调教”时，vivo却通过自研芯片突破了性能天花板，重新定义了成像的物理规则。二是“深”，就是技术的深化。业界有一个误区，认为深化一项技术就意味着积累材料，而这只能靠积累。一个是通过自我调查来实现的。 vivo的做法则有所不同。他们的技术投资始终专注于最常见的场景和用户痛点，而不是实验室参数。以X300镜像更新为例。我们不一味追求单一参数，而是将技术与用户的具体需求相结合，聚焦不同场景，让普通人拍出好照片。从旅行摄影工具到风光神器，从自然人像到全焦高清人像、夜景人像甚至4K级摄像……掌控任何场景，打造大片。围绕用户的基本需求，vivo从不轻易改变方向，而是持续朝同一个方向投入：影像从单摄优化到全焦段覆盖，性能从芯片调优到自研共定义，系统从流体优化到生态互联。鳍盟友，五个关键技术模块：蓝晶芯片技术堆栈、蓝海电池寿命系统、蓝心大模型、蓝河操作系统和蓝图成像。已创建涵盖以下规则的解决方案。蓝色科技系统。这种战略耐心本质上是尊重用户的需求。最后是“渗透”，即渗透到产业链中。长江张开双臂，灌溉着沿途无数田野，孕育着多样化的生态系统。 Vivo也相信开放的力量。我们利用深入的合作研究，整合全球供应链资源，打造软硬件一体化的快速差异化技能。最典型的案例就是Azurite × Dimensity 9500芯片。此前，手机厂商只是简单购买一块SOC芯片，然后进行一些简单的软件调整。然而，随着用户追求最佳体验，这种方式已经不再满足他们的需求。编辑。从X80系列开始，vivo就一直在尝试改变这一点。他们与联发科共同努力，让每一代vivo X系列都成为天玑芯片的最佳合作伙伴。随着新推出的Azurite×Dimensity 9500芯片，双方的合作从联合培养进入到共同定义平台的共创阶段。为了打造这款芯片，双方共同工作了三年来定义芯片。自成立以来，vivo就深耕芯片项目，直接将用户需求纳入规划而不是设计，为终端厂商强化产业链提升开启新范式。这种合作释放了vivo芯片底层蓝晶芯片技术的特性，让我们从设计之初就重新定义了旗舰体验。 vivo X300系列首次突破410万执行点，足以说明vivo X300系列的重要性。双方的合作程度。然而，累计分数并不是最终目标。比执行分数更重要的是，vivo 与联发科合作，彻底重塑了用户体验。例如，vivo通过联合研发，在天玑9500中引入了超省电的特性，定义了高成像NPU，并首创了成像算法专用硬件管线。借此，X300系列呈现出毫秒级的能力响应和精准追焦，彻底解决手机在动态、弱光环境下追焦不稳定、图像模糊等行业难题，再现顶级图像。不仅如此，vivo还与Arm合作建设了研究实验室。两家公司一直在合作研究和验证Arm下一代高性能计算技术，以构建更高效的端到端AI异构计算。类似的逻辑合作研究的成果也体现在图像传感器上。 LYT-828云台级主摄与索尼共同定义，并与三星、联发科共同优化，打造业界最强200M Thanos长焦镜头。这种类型的开放式协作通过需求驱动的协作研究，将供应链资源转化为用户体验的优势。 vivo的成功在于不急于求成，坚持长期耕耘。与其追逐短期的痛点，不如通过累积效应在用户的思想和体验中建立长期的障碍。其长期的战略聚焦、深耕用户认可的技术、全面的产业链调整，汇聚成持续的动力。这也是vivo能够持续领跑手机市场的重要原因。 【03 作为多元化领导的起点】手机巨头的优势不是零和博弈，而是行业自然竞争的结果劳动分工。华为正在停滞的技术中前进，小米正在横向拓展人车生态，Vivo正在深耕用户体验，成为长期企业的典范。与华为和小米不同，vivo在广泛的场景中巩固了其在行业中的庞大基础。这种长期模式对中国制造业有三个影响。首先，从长远来看，大众市场是完美的领域。 vivo一直凭借其技术受到广大大众用户的欢迎。选择验证您的体验。这种选择需要时间才能见效，但一旦形成用户信任，这将是最坚固的护城河。从产业闭环的角度来看，公共基地也为产业提供需求反馈。尖端技术需要大量的市场知识来降低成本并覆盖更多用户。其次，培养深厚的经验是一个比较困难的障碍。虽然您可以信赖供应链在堆叠材料和实现成本效率方面，深厚的专业知识需要深入了解用户需求。比如vivo智能补光灯的全焦变焦闪光灯，让夜景、烟花人像更加明亮、更有立体感。这些细节无法用参数来衡量，而是需要数千次的用户研究和迭代。这个过程很慢，让竞争对手很难模仿。第三，中国制造的优势已从规模成本转向差异化价值。过去，中国手机靠盈利来占领市场。当前，华为依靠技术定义高端，小米依靠环保覆盖舞台，通过丰富的体验现场赢得大众。它们共同表明，中国制造不再是廉价的代名词，而是能够提供差异化高价值产品的全球领导者根据不同用户的需求。从这个意义上来说，vivo X300系列不仅是一款旗舰手机的推出，更是对机型长期生存能力的验证。在充满不确定性的行业中，我们可以持续深耕用户，而不是追逐短期传闻，最终找到自己的前进之路。中国手机市场的竞争不再是谁胜谁负的零和博弈，而是多方位寻找共同推动中国制造业进步的出路。华为的技术进步、小米的生态拓展、vivo的体验式发展……共同构成了中国科技公司能力的完整版图。这比任何公司的业绩都更能体现中国制造业的真实实力。欢迎关注【中国经营陶略】，结识名人，阅读陶略传奇。未经授权禁止转载。私人复制品互联网上的某些照片是被禁止的。如有侵犯版权，请联系我们删除。
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